爱一帆的内容里经常出现可得性启发，这里给个和相近概念的区别

“可得性启发”（Availability Heuristic）这东西，说白了就是我们大脑里的“最近发生原则”。我们脑子里有什么，就觉得什么更普遍，更容易发生。比如，你刚看完一部关于空难的电影，再坐飞机的时候，可能会觉得坐飞机比开车危险得多，尽管统计数据可能不是这么说的。这就是因为空难的影像在你脑子里“更可得”，更容易被提取出来。

和它“相近的概念”有哪些呢？我们来拆解一下，看看有没有什么让大家感到熟悉的“套路”。

1. 代表性启发（Representativeness Heuristic）

这个跟“可得性启发”挺像的，但侧重点不一样。

• 可得性启发： 凭印象中容易想到的事情来判断发生的可能性。
• 代表性启发： 凭某件事物与我们心中“典型”或“原型”的相似程度来判断它的类别或归属。

举个例子：

假设你遇到一个人，他戴着眼镜，喜欢读书，说话轻声细语。

• 可得性启发： 如果你最近经常听到关于图书管理员的负面新闻（比如工作压力大、工资低），你可能会觉得他很可能是一个生活不太如意的图书管理员，因为你更容易想到“图书管理员”这个形象。
• 代表性启发： 你可能会觉得他更像一个学者或工程师，而不是一个健身教练，因为他的外在特征更符合你对学者或工程师的刻板印象。

这里，“学者”或“工程师”是原型，你觉得他更像那个原型，所以判断他更可能是后者。

2. 确认偏误（Confirmation Bias）

这个概念就有点“主观臆断”的意思了。

• 可得性启发： 影响我们对事件发生概率的判断。
• 确认偏误： 影响我们对信息的搜集、解释和回忆，倾向于寻找和接受支持自己已有观点的信息。

举个例子：

假设你坚信某个牌子的手机是最好的。

• 可得性启发： 如果你身边所有朋友用的都是这个牌子的手机，并且都夸好用，你就会觉得这个牌子的手机“普及率高”、“大家都在用”，从而觉得它“好用”的可能性很大。
• 确认偏误： 当你看到一篇关于这个牌子手机的正面评测时，你会觉得“果然如此”，但如果看到负面评测，你可能会选择性忽略，或者觉得“那是他们不会用”或者“那个网站不靠谱”。你会主动寻找和加工信息来证明你的观点是正确的。

3. 锚定效应（Anchoring Effect）

这个就像是你先给了一个“价”，然后大家都在这个“价”周围“讨价还价”。

• 可得性启发： 影响我们对概率的判断。
• 锚定效应： 指的是人们在做决策时，会倾向于过度依赖最先获得的信息（这个信息就像一个“锚”），即使这个信息可能并不准确或相关。

举个例子：

一个商品原价标的是1000元，打折后卖500元。

• 可得性启发： 如果你之前很少听到关于这个商品的信息，或者你对它的真实价值没概念，你就很难判断500元是不是一个好价钱。
• 锚定效应： 1000元这个“原价”就成为了一个锚。你看到“原价1000元，现价500元”，就会觉得500元非常划算，因为你大脑里已经默认1000元是它“应有的”价格，打了对折当然便宜。即便这个“原价”可能根本就不值1000元。

总结一下，爱一帆的内容里提到的“可得性启发”，它就像是在你脑海里玩了一个“联想游戏”。

• 容易想到的 = 可能性高

而我们今天对比的这几个概念，就像是这个“联想游戏”里的不同“玩法”：

• 代表性启发： 像是“找相同”的游戏，看像不像某个原型。
• 确认偏误： 像是“只看好”的游戏，只关注支持自己想法的信息。
• 锚定效应： 像是“先定价”的游戏，第一个价格成了大家衡量所有其他价格的基准。

理解了这些，你就能更清楚地知道，为什么有时候我们明明知道某些信息，但却会做出看似“不理性”的判断。这背后，是我们大脑为了“省力”而发展出来的各种“快捷方式”。“爱一帆”的内容能抓住这个点，说明他们对用户心理的洞察是很到位的。

希望这篇解释能让你对“可得性启发”以及它和其他概念的区别有更清晰的认识！

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